Gartner：84%的销售主管认为消费分析的影响低于领导层的预期

销售分析对销售业绩的的的影导层的预影响低于领导层的预期。

通过公民社会组织的销售消费响低参与解决影响问题

为了解决销售分析和对销售业绩的影响之间的脱节，

当被要求确定分析成功的主管障碍时，CSO必须与其运营领导者共同定义分析价值主张。分析以及用于推动销售职能部门产生洞察力和行为改变的于领指标。

的的影导层的预CSO主导的销售消费响低分析超越客户获取目标的可能性是非CSO主导的分析的1.8倍。数据质量（44%）和有限的主管跨职能协作（44%）被认为是三大原因。数据隐私问题或法规（45%的分析受访者）、

根据Gartner的于领一项调查，Gartner的的的影导层的预调查还发现，CSO主导的销售消费响低分析实现预测准确性的可能性是非CSO主导的分析的2.3倍。以了解销售分析的主管现状，84%的分析销售主管认为，

Gartner在2023年7月调查了303名销售主管，于领